КЕЙС №3
Покупка дома в Кокошкино
Ко мне обратился мой клиент с задачей купить дом. Для понимания: бизнесмен, директор крупнейшего завода в России, построил за свою жизнь несколько домов, понимает в материалах и строительстве. Но раз в пять лет переезжает, и предпочитает жить в доме, а не в квартире.
Техническое задание по искомому объекту выглядело так (оставляю без купюр):
1
Участок от 12 соток. Возможность сделать или уже иметь огород около 1 сотки и клумбы для цветов. Желательно наличие деревьев хвойных и плодово-ягодных.
2
Регистрация по месту жительства.
3
Медицинское обслуживание — больница, поликлиника, скорая помощь.
4
Дороги, тротуары — асфальт.
5
Коммуникации — вода и канализация, газ, электричество.
6
Продовольственный магазин в шаговой доступности.
7
Городской общественный транспорт в шаговой доступности.
8
Соседние участки жилые, благоустроенные (не трущобы).
9
Гараж на 2 машины.
10
Стоянка во дворе на 2 машины.
11
Стоянка на улице на 2 машины.
12
Хозблок на участке для инструмента и хоз. инвентаря.
13
Дом кирпичный, с хорошей отделкой, отопление газовое, хорошее качество электросистемы отопления и воды. Около 400 кв. метров.
14
Цокольный этаж: сауна, бассейн, комната отдыха, спортивный зал, котельная, мужская комната — верстак, охотничьи и др. принадлежности, санузел большой с возможность установки стиральной машины и др.
15
1 этаж: входная группа, прихожая, гостевой гардероб, гардероб для хозяев, гостиная, столовая-кухня, кабинет, сан узел большой. 2 этаж: большая спальня, 2-я спальня, кабинет — спальня, гардероб, большой санузел.
16
Ну и локализация: от Киевки до платого обхода Одинцово, но чтобы над головой не летали разворачивающиеся и заходящие на посадку самолеты. Цена до 40 миллионов. Занавес!
“
Когда я увидел это ТЗ, первой мыслью было: я никогда не найду то, что он хочет. Но потом мы пообщались по этому вопросу, и клиент обозначил, что он описал свой дом, и в идеале, конечно, он бы такой хотел, но есть понимание, что все может отличаться.
Мы приступили к поискам: 2 месяца, март и апрель, по выходным, мы смотрели по 4-6 объектов в день, и не могли найти «тот самый», который запал бы в душу. Отличный дом — «кривые» документы. Все хорошо с документами – хозяева странные. На словах: магистральный газ. Приезжаем: ну да, вы знаете, газ вот ведут, но сейчас у нас его нет.. Или: да, дом оформлен в собственность. Приезжаем: покажите документы. Ну, вот документы на участок, а дом мы не оформляли, налоги, понимаете, и прочее..
Один дом клиенту понравился, несмотря на то, что он требовал некоторого ремонта и вложений. Стали вести переговоры по цене, так как цена была завышена миллионов на 10, причем в продаже дом стоял уже третий год. Хозяева уперлись, мол, мы не торгуемся, ни на миллион, ни на рубль. И никакие доводы не действовали. Расстались на том, что если надумаете – звоните. Но этот вариант точно был непроходным.
И наконец, уже устав от поисков, мы нашли в Кокошкино «тот самый» дом! И дом, и местоположение – максимальное совпадение с ТЗ. Прекрасные хозяева, молодая семья с детьми! «Ровные» документы, оформленные как нужно, а не как попало! И цена была не заоблачная, 25 млн.
Один дом клиенту понравился, несмотря на то, что он требовал некоторого ремонта и вложений. Стали вести переговоры по цене, так как цена была завышена миллионов на 10, причем в продаже дом стоял уже третий год. Хозяева уперлись, мол, мы не торгуемся, ни на миллион, ни на рубль. И никакие доводы не действовали. Расстались на том, что если надумаете – звоните. Но этот вариант точно был непроходным.
И наконец, уже устав от поисков, мы нашли в Кокошкино «тот самый» дом! И дом, и местоположение – максимальное совпадение с ТЗ. Прекрасные хозяева, молодая семья с детьми! «Ровные» документы, оформленные как нужно, а не как попало! И цена была не заоблачная, 25 млн.
“
Заказчик попросил меня договориться и скинуть с цены пару миллионов, с тем условием, что если хозяева совсем будут упираться, то мы и так купим. Но продавец был согласен поторговаться, и мы договорились о снижении цены на 1,8 млн.
Сделка совершилась в мае. И продавец, и покупатель хотели все проходить официальным путем, поэтому сдавали через МФЦ в Сити.
После регистрации мы получили документы, однако принимать дом и забирать ключи клиент попросил меня, так как в тот момент он отсутствовал в России. Все прошло удачно, я проверил отсутствие задолженностей, принял дом и забрал ключи. А в дальнейшем продавцы этого дома обратились ко мне со своим вопросом. Но это уже другая история.
После регистрации мы получили документы, однако принимать дом и забирать ключи клиент попросил меня, так как в тот момент он отсутствовал в России. Все прошло удачно, я проверил отсутствие задолженностей, принял дом и забрал ключи. А в дальнейшем продавцы этого дома обратились ко мне со своим вопросом. Но это уже другая история.
Консьерж-сервис в сделках с недвижимостью в Москве и Московской области. Cопровождение «под ключ».
Все права защищены
1995–2020 ©
